TCL照明的“沉默期”似乎久了一些。然而，近兩年，TCL照明開始再度全面發(fā)力，出臺(tái)相關(guān)政策、加大研發(fā)力度、穩(wěn)固品牌影響力、提升市場(chǎng)占有率……一切的一切仿佛在向業(yè)界宣告：TCL照明，我回來了！

　　省會(huì)及一線市場(chǎng)

　　河南鄭州市

　　LED銷售占比約1/3

　　TCL照明河南物流中心總經(jīng)理王振林

　　我從2000年開始接觸TCL照明，2003年正式成為TCL照明的代理商，一直合作到現(xiàn)在。多年來，TCL照明一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。相對(duì)于去年同期來說，TCL照明這一年在河南市場(chǎng)的銷量同比上漲了20%以上。

　　目前，TCL照明全系列LED產(chǎn)品已經(jīng)在河南上市，產(chǎn)品品類包括家居照明、商業(yè)照明、光源類產(chǎn)品和戶外照明。隨著消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品認(rèn)知的加深，LED產(chǎn)品銷量現(xiàn)在已經(jīng)占到物流中心總銷量的1/3，預(yù)計(jì)明年LED產(chǎn)品銷量可占到總銷量的1/2，2015年將全面替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。據(jù)我所知，總部除了自建封裝廠，在產(chǎn)品研發(fā)上也不斷加大投入，在不久的將來，TCL將會(huì)推出讓行業(yè)震驚的產(chǎn)品。

　　盡管市場(chǎng)上的LED品牌眾多，但是對(duì)TCL照明并沒有什么影響。因?yàn)榻?jīng)過十余年的耕耘，TCL照明的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了河南的70余個(gè)市、縣級(jí)市場(chǎng)，并得到了客戶的廣泛信賴。除此之外，TCL照明在工程上也不斷突破，先后有河南省腫瘤醫(yī)院、雙匯集團(tuán)、河南郵政大廈、中環(huán)百貨等項(xiàng)目使用了TCL照明的產(chǎn)品。

　　甘肅蘭州市

　　TCL照明LED產(chǎn)品價(jià)位偏高

　　蘭州科邦工貿(mào)有限公司經(jīng)理高彥龍

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這一年TCL照明的產(chǎn)品銷量與去年同期相比上升了20%，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占主導(dǎo)。由于TCL照明在終端市場(chǎng)有一定的知名度，很受工程客戶的青睞，所以很多工程客戶在采購(gòu)時(shí)一般都指定要TCL照明的產(chǎn)品。

　　隨著LED的興起和發(fā)展，TCL照明的發(fā)展方向也逐漸轉(zhuǎn)向了LED。目前，我們店面上市的LED產(chǎn)品有LED吸頂燈、LED燈盤、LED筒燈、LED射燈、LED燈管、LED燈杯、LED球泡等，并以LED專賣店形式進(jìn)行展示。但是，由于TCL照明LED產(chǎn)品目前價(jià)位偏高，部分客戶還接受不了，加之目前工程客戶的需求還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主。從整體的銷售情況來看，LED產(chǎn)品銷量占到總銷量的20%左右，其中零售占大部分。

　　現(xiàn)階段，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一些價(jià)位較低的LED產(chǎn)品，由于普通消費(fèi)者對(duì)LED還不了解，所以很多會(huì)選擇便宜的LED產(chǎn)品，這對(duì)我們?cè)斐闪瞬恍〉挠绊憽�TCL照明總部根據(jù)市場(chǎng)情況也在積極進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)位的調(diào)整。所以，除了平時(shí)銷量相對(duì)較好的LED球泡和LED天花燈等產(chǎn)品備有一定庫存外，其它產(chǎn)品則根據(jù)客戶的需求訂貨。

　　為了提高LED產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，這一年上半年，TCL照明在甘肅金府燈具市場(chǎng)新建了一個(gè)100多平方米的TCL照明LED形象專賣店，來提升LED照明產(chǎn)品在甘肅地區(qū)的影響力。

　　湖北武漢市

　　銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)25%

　　TCL照明湖北總代理李群飛

　　與去年同期相比，TCL照明在湖北的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)了25%左右，如宜昌、襄陽、荊門、武漢等地市場(chǎng)的商家都經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)，部分商家的年銷售任務(wù)將有望超額完成。我們以工程渠道為主，代理長(zhǎng)方照明、TCL照明、大明燈業(yè)三大品牌。截止到目前，長(zhǎng)方照明和TCLLED照明展廳已經(jīng)升級(jí)完畢，位于舵落口新五金涂料市場(chǎng)一樓，展廳面積各有40多平方米。

　　目前，TCLLED照明球泡水晶凌系列、LEDT5/T8日光管無影支架系列、LED蠟燭泡小蠻腰系列、LED天花燈和LED筒燈系列均已上市，產(chǎn)品品質(zhì)和款式設(shè)計(jì)深得客戶認(rèn)可。TCL是大眾知名品牌，LED照明價(jià)位屬于中等偏上。就整體銷量而言，TCLLED照明產(chǎn)品銷售占比約為1/4。LED的蓬勃發(fā)展，不斷有企業(yè)涌入市場(chǎng)，一些新興的LED品牌對(duì)我們的沖擊不是很大，因?yàn)門CL照明在湖北市場(chǎng)的根基比較扎實(shí)，客戶之間合作融洽、資源整合能力強(qiáng)、品牌影響深遠(yuǎn)，同時(shí)，廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的支持力度大。

　　目前，電子商務(wù)形勢(shì)發(fā)展非常好，對(duì)于工程商來講，基本上沒有影響。電商基本上以零售或是批發(fā)居多，電商海量商品可以滿足不同層次消費(fèi)需求，工程和渠道則在售后服務(wù)方面有保障。

　　陜西西安市

　　LED品牌影響力亟待加強(qiáng)

　　TCL照明西安經(jīng)銷商仇明明

　　這一年以來，LED照明在市場(chǎng)發(fā)展迅猛，各個(gè)傳統(tǒng)照明廠家都在積極轉(zhuǎn)型，TCL照明推出了LED照明系列產(chǎn)品，但相比TCL電工系列產(chǎn)品的品牌影響力，LED照明系列產(chǎn)品的品牌影響力還有待加強(qiáng)。當(dāng)前，TCL照明LED產(chǎn)品推出了光源系列、筒燈系列、、廚衛(wèi)系列等。

　　現(xiàn)階段，TCL照明LED產(chǎn)品我們也有上，以光源系列產(chǎn)品為主。之前我們主要是經(jīng)營(yíng)電工以及工程產(chǎn)品，以工程銷售為主，零售所占的比例相對(duì)較小。為了更好地推廣TCL照明LED產(chǎn)品，我們必須提升品牌知名度，來達(dá)到提升銷量的目的。在同等品質(zhì)下，TCL照明的LED照明產(chǎn)品和其它品牌的價(jià)格相差不大。現(xiàn)在LED品牌推廣主要依靠工程項(xiàng)目來帶動(dòng)，低端產(chǎn)品占據(jù)著零售市場(chǎng)。TCL照明也在積極開發(fā)工程渠道，通過提升其LED產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率來全面提升品牌形象。

　　上海市

　　TCL照明運(yùn)營(yíng)沒預(yù)期理想

　　上海紅栗電氣總經(jīng)理劉良兵

　　TCL照明憑借在家電行業(yè)的品牌知名度，被眾多商家一度看好，但事實(shí)并沒有想象中那么理想。這一年5月份，我們正式簽約TCL上海總代理，從3個(gè)月的運(yùn)營(yíng)情況來看，沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　目前，TCL照明產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)品和LED產(chǎn)品各占一半，LED產(chǎn)品的品質(zhì)很好，大眾消費(fèi)者基于TCL這個(gè)品牌，接受程度也相對(duì)高于其它新興的LED品牌。但TCLLED產(chǎn)品價(jià)格普遍過高，如3W球泡約25元/個(gè)、3W天花燈約35元/個(gè)、3W筒燈約58元/個(gè)。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格過高致使TCL照明失去了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在整個(gè)上海市場(chǎng)運(yùn)作層面，TCL照明對(duì)商家缺乏支持力度，市場(chǎng)開拓亟待加強(qiáng)，售后服務(wù)也有待優(yōu)化和完善。在傳統(tǒng)照明時(shí)代，TCL照明后時(shí)期，TCL照明市場(chǎng)口碑受損嚴(yán)重，因而，TCL照明“如何在LED照明新時(shí)代重塑形象、革新自我”等問題亟待解決。

　　吉林長(zhǎng)春市

　　這一年銷量與去年基本持平

　　TCL照明長(zhǎng)春市代理商劉奕

　　這一年，我所代理的TCL照明產(chǎn)品的銷量與去年同期相比，沒有明顯波動(dòng)，基本持平。目前，我們店里上市的有LED筒燈、LED天花燈等LED產(chǎn)品，價(jià)格定位中等，在消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。

　　LED照明時(shí)代，群雄爭(zhēng)霸、新銳叢生，新一輪行業(yè)洗牌浪潮給TCL照明帶來了一定的沖擊，其中最大的影響還是產(chǎn)品價(jià)格方面。據(jù)我所知，目前，TCL照明廠家還沒有推出具體的應(yīng)對(duì)措施，但已經(jīng)開始鼓勵(lì)和引導(dǎo)我們?cè)黾覮ED照明產(chǎn)品的庫存，逐漸減少傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)貨量。

　　貴州貴陽市

　　TCL照明轉(zhuǎn)型步伐加快

　　貴州TCL照明總代理解忠發(fā)

　　TCL照明向LED照明的轉(zhuǎn)型可以說是“異常迅猛”，不斷地向市場(chǎng)推出各大系列LED照明產(chǎn)品，款式多達(dá)上千種，大有完全取代傳統(tǒng)照明，全面進(jìn)入LED領(lǐng)域之勢(shì)。雖然TCL照明轉(zhuǎn)型步伐在加快，但由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有很多存貨，LED產(chǎn)品存在價(jià)格高、不穩(wěn)定等因素，所以在短時(shí)間內(nèi)完全取代傳統(tǒng)照明還是十分困難的。

　　在庫存方面，我們?nèi)砸詡鹘y(tǒng)照明產(chǎn)品為主，但LED產(chǎn)品的庫存量和銷量均同比大幅增長(zhǎng)。目前我?guī)齑娴腖ED產(chǎn)品大概占比20%，但銷量卻占比40%。TCL照明LED轉(zhuǎn)型速度在加快，不過雖然TCL照明擁有不錯(cuò)的品牌知名度，但在終端市場(chǎng)還未握有定價(jià)權(quán)，橫向比較下來會(huì)喪失一定的優(yōu)勢(shì)，容易受到其它品牌的沖擊。

　　廣東深圳市

　　TCL照明終端管理混亂

　　深圳歐亞斯燈飾總經(jīng)理張舜迎

　　我們店里目前只代理了TCL開關(guān)、插座系列產(chǎn)品，沒有代理TCL照明的LED產(chǎn)品。沒有代理LED產(chǎn)品的原因有二：一、對(duì)TCL照明的LED系列產(chǎn)品沒有太多把握；二、現(xiàn)在TCL照明的產(chǎn)品哪里都可以拿貨，以前是在總代理那里拿貨，現(xiàn)在為了完成任務(wù)，總代理下面設(shè)二級(jí)代理、三級(jí)代理等，管理十分混亂。

　　TCL開關(guān)、插座系列產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，價(jià)格也比較適中，是很多客戶和工程商的指定產(chǎn)品。TCL的開關(guān)、插座有低、中、高三種定位，能滿足各類型客戶的需求，且性價(jià)比頗高，如開關(guān)A6、A8等一直都是熱銷產(chǎn)品。目前，代理TCL開關(guān)、插座產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較小，且沒有什么庫存壓力。

　　這一年，TCL的產(chǎn)品銷量較往年差一些，目前在庫存方面沒有過多要求。新興的LED品牌和電子商務(wù)對(duì)TCL照明形成一定的沖擊力，但TCL是老品牌，且實(shí)體店的售后服務(wù)較好，在市場(chǎng)上還是能占據(jù)一定份額的。雖然現(xiàn)階段產(chǎn)品價(jià)格很透明，商家利潤(rùn)點(diǎn)較低，但我始終相信有品質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)被消費(fèi)者所接受。

　　望TCL照明堅(jiān)持品牌路線

　　深圳佳明燈飾總經(jīng)理劉佳明

　　與去年同期相比，這一年，TCL照明產(chǎn)品銷量呈上升趨勢(shì)。當(dāng)前，TCL照明LED產(chǎn)品的種類比較齊全，從光源、家居照明到商用照明都有，款式約有80種，價(jià)位屬中高檔。TCL照明畢竟是優(yōu)秀的照明品牌之一，因而部分客戶還是相當(dāng)認(rèn)可該品牌的。

　　LED照明方面，我認(rèn)為現(xiàn)階段所有企業(yè)都處在同一起跑線上，雖然各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位不一樣，但市場(chǎng)需求是多種多樣，因而未來誰能脫穎而出，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　電子商務(wù)我是比較看重的，也是大勢(shì)所趨。現(xiàn)在“守株待兔式”的坐商銷售模式將會(huì)演變成“坐以待斃”。商家們必須開拓其它銷售渠道，讓產(chǎn)品走入大眾的視野。下階段，我準(zhǔn)備從淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)上著手，聘請(qǐng)專人運(yùn)營(yíng)。

　　目前，TCL照明在市場(chǎng)上鋪的渠道網(wǎng)點(diǎn)還不夠，服務(wù)也還跟不上。希望以后TCL照明能堅(jiān)持做好品質(zhì)，走品牌路線，提供差異化服務(wù)，在LED照明時(shí)代再創(chuàng)佳績(jī)。

　　地級(jí)市場(chǎng)

　　福建寧德市

　　LED產(chǎn)品數(shù)量較少

　　寧德市輝煌燈飾經(jīng)理陳尚俊

　　受大環(huán)境影響，這一年TCL照明產(chǎn)品的銷量和去年同期相比基本持平。隨著越來越多的資本涌入照明行業(yè)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，商家的生意一年比一年難做。我們店里的產(chǎn)品以家居照明產(chǎn)品為主，其中吸頂燈的銷量相對(duì)較好。目前，我們代理的LED產(chǎn)品較少，以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，LED產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，現(xiàn)階段很多消費(fèi)者難以接受。

　　目前，以零售為主的商家備貨不會(huì)很多，廠家也沒有太大的庫存要求。TCL照明在LED照明產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售等方面出臺(tái)的政策和具體舉措，尤其在打造LED全產(chǎn)業(yè)鏈方面所做的努力都給其商家?guī)�來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　浙江寧波市

　　TCL照明對(duì)商家扶持減弱

　　寧波TCL照明分銷商徐定楠

　　目前，我們沒有銷售TCL照明的LED產(chǎn)品。相對(duì)來說，其它品牌的LED產(chǎn)品在寧波地區(qū)銷售得比較多。之所以沒銷售LED產(chǎn)品，主要還是受制于該地區(qū)市場(chǎng)的終端消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。

　　我們店里銷售的主要是TCL照明的常規(guī)產(chǎn)品，包含筒燈、射燈、燈盤、支架等。前幾年，TCL照明對(duì)商家的扶持力度還比較大，但是這幾年扶持力度相對(duì)減少了很多。這一年TCL照明產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)較去年同期相比基本持平。

　　浙江奉化市

　　LED產(chǎn)品銷售沖擊傳統(tǒng)照明

　　TCL照明奉化總代理孫愛榮

　　TCL照明的產(chǎn)品無論是價(jià)位還是質(zhì)量都比較穩(wěn)定。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這一年我們TCL照明產(chǎn)品的銷量與去年同期相比基本持平。目前，我們店里L(fēng)ED照明產(chǎn)品銷量最好的是LED吸頂燈，因?yàn)樗�的價(jià)格比較合理，款式也很不錯(cuò)。從整體上來說，LED照明產(chǎn)品占銷售總額的5%。LED照明產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)的T5日光燈、筒燈銷售沖擊很大，尤其是筒燈，傳統(tǒng)產(chǎn)品基本上賣不動(dòng)。

　　TCL照明總部對(duì)我們沒有產(chǎn)品庫存的要求，所以我們相對(duì)來說，還是比較輕松的。不過，從TCL照明總部的系列動(dòng)作可以看出，在LED照明時(shí)代，TCL照明總部也在積極地進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以帶動(dòng)代理商提高銷售業(yè)績(jī)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

　　廣西柳州市

　　TCL照明知名度較高

　　柳州市時(shí)代燈飾總經(jīng)理池萬利

　　TCL是一個(gè)好的品牌，在終端市場(chǎng)，它的品牌知名度還是不錯(cuò)的，且在消費(fèi)者心中擁有一定地位。目前，我主要做TCL照明的開關(guān)產(chǎn)品。

　　TCL照明產(chǎn)品和TCL開關(guān)產(chǎn)品分渠道銷售，這是TCL照明的一個(gè)戰(zhàn)略。對(duì)于經(jīng)銷商來說，這樣有利有弊：利在于終端銷售中有一些差異，細(xì)分類別和產(chǎn)品來銷售可以開拓更多經(jīng)銷商，廠家短期內(nèi)可以取得很好的銷售業(yè)績(jī)；弊的方面也很明顯，終端形象難以做到很好。

　　總體來說，TCL照明的品牌影響力還是很不錯(cuò)的，但是TCL照明在產(chǎn)品線方面還有待完善，要加強(qiáng)LED新品在質(zhì)量、性價(jià)比等方面的資源整合。就目前來說，LED產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大