土耳其國際紡織機(jī)械展覽會(huì)(ITM2018)在伊斯坦布爾國際展覽中心舉行。此次展會(huì)吸引中國恒天有限公司有限公司、金輪針布(江蘇)有限公司、無錫宏源機(jī)電股份有限公司、常州宏大科技有限公司、常州同和紡織機(jī)械制造有限公司、江陰市華方新技術(shù)科研有限公司、光山白鯊針布有限公司等眾多國內(nèi)一線紡機(jī)、器材生產(chǎn)公司參展。在國內(nèi)紡機(jī)生產(chǎn)公司紛紛布局國際市場(chǎng)的形勢(shì)下，ITM為我國紡機(jī)公司進(jìn)入并開拓中東和歐洲市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)和鞏固新老客戶提供了一個(gè)不可多得的機(jī)遇。不少國內(nèi)紡機(jī)公司精心準(zhǔn)備，在ITM2018展覽了最新產(chǎn)品，同時(shí)也收獲了訂單。

今年以來，孟加拉紡機(jī)展、越南紡機(jī)展、印尼紡機(jī)展等各類國外紡機(jī)展會(huì)上，都出現(xiàn)了更多的中國公司。紡機(jī)公司參加國外紡機(jī)展會(huì)的熱情反映了當(dāng)下公司走出去的迫切愿望，而不錯(cuò)的訂單成績(jī)也折射出國產(chǎn)紡機(jī)的進(jìn)步，激勵(lì)紡機(jī)公司加快開拓國際市場(chǎng)的步伐。不過，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，要走出去，除了參加各類國外紡機(jī)展會(huì)外，國內(nèi)紡機(jī)公司還須在產(chǎn)品、服務(wù)、金融等方面做得更多。

常州市遠(yuǎn)東紡機(jī)有限公司副總經(jīng)理蔣建軍深有感觸地說，目前國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而國際訂單利潤(rùn)率較高。他認(rèn)為，要加快走出去的步伐，爭(zhēng)取參加更多境外展會(huì)。

中國紡織機(jī)械和技術(shù)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)朱寶林分析認(rèn)為，2018年，受世界經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，世界紡織市場(chǎng)整體低迷，更為合理的世界化配置與國際間的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移將成為紡織行業(yè)發(fā)展的主流。對(duì)中國紡機(jī)行業(yè)而言，開拓國際市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)。

同時(shí)，朱寶林認(rèn)為，國際市場(chǎng)開拓需要較強(qiáng)的分析判斷與掌控能力，還需要在資金、技術(shù)、人力等資源上有持續(xù)的投入，不可能一蹴而就。他認(rèn)為，紡機(jī)貿(mào)易應(yīng)把握：政策、產(chǎn)品、服務(wù)、金融四大著力點(diǎn)。

第一，“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)將給中國紡織機(jī)械帶來更多的機(jī)遇。從2018年的情況看，由于“走出去”政策與紡織產(chǎn)品轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的疊加影響，中國紡織機(jī)械貿(mào)易相對(duì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)較為明顯，2018全年紡織機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易總額首次超過貿(mào)易。

圍繞國家“一路一帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，中國的紡機(jī)公司要抓住機(jī)遇，順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時(shí)代潮流，積極主動(dòng)參與，加強(qiáng)國際合作，整合行業(yè)資源，為進(jìn)一步的發(fā)展積累后勁。公司要針對(duì)具體項(xiàng)目深入研究與探討，爭(zhēng)取利用國家政策的支持，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶和示范項(xiàng)目。

第二，重視產(chǎn)品的技術(shù)含量。紡織行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型發(fā)展，規(guī)模化、自動(dòng)化程度越來越高，紡織公司投資時(shí)已不僅僅將目光局限于項(xiàng)目初期的投入，而是更加重視生產(chǎn)過程中的成本消耗，越來越重視紡織機(jī)械的速度、能耗、用工等要素，對(duì)價(jià)格的敏感度在逐步降低。以往中國公司最為看重的性價(jià)比，特別是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是非常明顯。高速度、大容量、低能耗、少用工的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來越大。

第三，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，完善海外售后服務(wù)體系。建立完善的售后服務(wù)體系是確保銷售量持續(xù)增長(zhǎng)的重要因素。進(jìn)一步改善售后服務(wù)，積極推進(jìn)本地化售后服務(wù)體系建設(shè)，以服務(wù)促銷售。

積極探索B2B社區(qū)商務(wù)方式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新和電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，加快服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，樹立專業(yè)、可靠、誠信的公司形象，向真正的國際化公司邁進(jìn)。

第四，積極探索融資解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)增量。與相關(guān)銀行、“中信保”保持密切聯(lián)系，探索多種業(yè)務(wù)與融資模式，在融資期限、相關(guān)費(fèi)率等方面有所突破，將有利于促進(jìn)紡機(jī)貿(mào)易項(xiàng)目的成交。用現(xiàn)代金融手段，全方位、多渠道來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，積極開展貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣跨境結(jié)算，努力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易貿(mào)易平衡，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

朱寶林建議，紡機(jī)公司應(yīng)主動(dòng)參與國內(nèi)與國際間的合作，包括產(chǎn)品鏈上下游合作、生產(chǎn)公司與流通公司合作、跨行業(yè)合作等等，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，整合資源，攜手“走出去”，共同開拓國際市場(chǎng)，才能提高效益，實(shí)現(xiàn)共贏。

近年來，越來越多的中國紡機(jī)公司緊隨市場(chǎng)形勢(shì)變化，將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，而參加紡機(jī)展會(huì)是國內(nèi)紡機(jī)公司加強(qiáng)與國外客戶聯(lián)系的一種主要方式。今年1月進(jìn)行的第十三屆孟加拉國際紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)，中國紡機(jī)公司參展數(shù)量比往屆有所增長(zhǎng)，僅江蘇紡機(jī)行業(yè)就有35家公司參展。5月進(jìn)行的印尼紡機(jī)展，有100多家國內(nèi)紡機(jī)公司參展，展出面積將近1600平方米。

積極參加各類國外紡機(jī)展會(huì)，使國產(chǎn)紡機(jī)獲得了更廣泛的認(rèn)可。常州市同和紡織機(jī)械制造有限公司攜帶了緊密紡細(xì)紗機(jī)和粗紗機(jī)參加了孟加拉紡機(jī)展。據(jù)該公司副總經(jīng)理王效東介紹，同和產(chǎn)品已得到孟加拉客戶的高度認(rèn)可。今年同和已參加了孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其紡機(jī)展，還將參加印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)。同和公司董事長(zhǎng)崔桂生認(rèn)為，2018年是同和的外向轉(zhuǎn)型年，通過參加展會(huì)，特別是境外展會(huì)，加強(qiáng)開拓國際市場(chǎng)的力度，目標(biāo)是3年內(nèi)公司外銷占到銷售額的30%。

面對(duì)近年來的國內(nèi)外行業(yè)形勢(shì)，無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司堅(jiān)定不移地走外向型道路，今年參加了在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其等國進(jìn)行的5個(gè)展覽會(huì)，基本上都帶樣機(jī)參展。公司董事長(zhǎng)丁超英的體會(huì)是：“老板+樣機(jī)”參展模式是近年來絲普蘭在境外打開市場(chǎng)的法寶。目前絲普蘭已在越南、印尼、巴西等國打開市場(chǎng)。

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