目前，隨著居然之家、紅星美凱龍等品牌賣場相繼涉足燈飾行業(yè)，對于規(guī)范服務、統(tǒng)一價格的追求將推動燈飾價格透明。蘇紅梅認為，為了保護廠家、經(jīng)銷商和消費者利益，規(guī)范透明的燈具價格將是一個趨勢。

　　調(diào)查

　　六成消費者購買燈具會還價

　　近日，《新京報》聯(lián)合新浪家居的燈具購買問卷調(diào)查顯示，64.3%的消費者在購買燈具時會還價。居然靚屋燈飾城總經(jīng)理蘇紅梅認為，燈飾行業(yè)目前還處在家具建材十年前的發(fā)展水平，價格不透明，經(jīng)營上也相對混亂。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者在實體店購買燈具，僅有兩成消費者表示會按標價購買。而不按標價成交的消費者中，有五成感覺到實際成交價與標價差很多，覺得與標價差不多的消費者不到三成。

　　中國照明電器協(xié)會副理事長兼秘書長陳燕生表示，普通家庭照明用燈，因為量大面廣，競爭激烈，價格也比較透明。而被稱為燈飾的產(chǎn)品，因為個性化需求明顯，且定位相對高端，所面對的消費者對價格不十分敏感。然而隨著越來越多在意價格的中端消費群體開始使用燈飾，這類燈飾的價格也在往透明的方向發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵期

　　唐譓瑜，東莞柏麗廊家居有限公司總經(jīng)理

　　從前燈飾行業(yè)一直是被廣泛定位為建材商品之一，看似合理，其實是一個無序的消費市場。現(xiàn)在有居然之家這樣的品牌平臺，對燈飾行業(yè)進行獨立的動作，我個人認為在目前行業(yè)內(nèi)，方向性、規(guī)劃性都是超前的。

　　高端燈飾行業(yè)前幾年發(fā)展迅猛，需求猛增的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在更令人期待的是以一個良性穩(wěn)健的腳步，和諧理性地自然發(fā)展。畢竟目前燈飾行業(yè)競爭是全方位的，這也是考驗燈飾品牌優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期。我相信多為消費者考慮，傾聽消費者的意愿，才是應該面對的常態(tài)。

　　標高賣低是迎合不成熟的需求

　　李永芬，北京西瑪集團公司總經(jīng)理

　　好多消費者買東西，會討論“我曾經(jīng)買的是幾幾折”，認為買到低折扣的東西就是賺了。其實消費者還有一些不成熟的心理需求，商家標高價、賣低價，也是為了迎合市場、迎合消費者需求，才做出的決定。

　　品牌更希望消費者能夠貨比三家，不僅要比產(chǎn)品，還要比價格，要讓消費者覺得產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，才能促進優(yōu)勝劣汰。目前已有部分市場統(tǒng)一規(guī)定必須標實價，最低打到八折。未來相信越來越多的市場會規(guī)范化經(jīng)營，讓燈具價格的虛高降下來。

　　小貼士

　　根據(jù)需求合理配置燈具

　　燈具在選擇和搭配時，一定要根據(jù)需求合理選擇。比如豪華吊燈一般適合復式住宅，簡潔式的低壓花燈適合一般住宅。水晶吊燈外觀精致奢華，但要求有一定的空間大小，對于房間的層高也有要求。北京空氣質(zhì)量差，水晶燈因為清洗不易反而增加了日常維護的難度。