當前，各地燈飾賣場掀起一股擴建、改造、新建的風潮，向著“沒有最大，只有更大”的模式發展。導致賣場競爭激烈，危機涌現。

　　佛山

　　燈飾賣場尚未“超載”

　　華南燈飾城節美照明運營經理張煥發

　　佛山當地的燈飾賣場以華南（國際）電光源燈飾城為主，華藝燈飾裝飾材料城、樂從家具商貿城為輔的“一主二輔”格局。其中前者的入駐率達80%以上，后兩者與家具、家私、衛浴等組合在一起。當地燈飾賣場基本上能滿足市場需求，并不過剩。

　　事實上，華南（國際）電光源燈飾城的人流、物流量也并不是很大，部分品牌進駐，基本上以體驗館、展示館的形式存在，實際交易量不甚樂觀。燈飾城管理方應多聽取商戶的意見，推廣燈飾城的品牌，提升知名度；此外，物流中心應該建在燈飾城附近，增加車流、人流，吸引客戶前來參觀選購。

　　賣場大型化的優點在于可以吸納更多的品牌商家進駐，營造規模效應，但建設時須審時度勢。

　　西安

　　一批燈飾城將倒下

　　同泰燈具電料批發市場總經理馮書晏

　　隨著LED燈具大舉進入賣場，西安市場出現“飽和”現象，進而價格戰、渠道戰以至于現在的質量戰不斷上演。當前，西安燈飾賣場還在不斷擴建、改造中。

　　北三環的同泰市場是西安最大規模的燈飾廣場，也是最大的燈飾批發工程基地；南邊的東方美居、光彩、粵港臺等都以零售、批發為主。但是從這一年開始各個市場的銷售額同比都有所下降。現階段西安燈飾城明顯過剩，未來的燈飾城格局就要看管理和定位，在這一過程中，會“死”一批燈飾城，保留下來的肯定是經過市場考驗，有戰斗力的。

　　市場方可以給一些商戶做中間人，介紹一些好的產品（不收取任何費用）；市場方出資在媒體上給一些商戶做廣告，這樣一舉多得。

　　石家莊

　　四大賣場“和諧”共存

　　萊蒂亞LED總經理 韓澤峰

　　石家莊主要有四個大燈飾城，最南邊的潤德五金城，燈飾區占賣場總面積的五分之一，主要靠五金帶動燈飾，市南消費者一般都會在這采購；市中心分別為華夏燈飾城和自由港五金城，華夏燈飾城以零售為主，市內消費者較多，自由港以五金為主，只有三樓為燈飾區，主要走低端貨。在市最北邊的華北燈具城以批發工程為主，覆蓋山西，內蒙等地，一鋪難求。

　　顯然，不管是高端消費者還是一般消費者都有對口的賣場，所以當地賣場間不會發生沖突。

　　現在，華夏燈飾城五樓一半改造為燈飾賣場，據說已經全部租出去了。我們不太擔心市場激烈競爭問題，只要自己選對市場就不必太操心。

　　廈門

　　賣場飽和 難免惡性競爭廈門

　　雷士廈門區域代理商副總高洋

　　目前整個燈飾賣場處于飽和狀態，總體來說還不錯，但中國有句古話“同行是冤家”。在同一個賣燈的聚集地，商戶多了當然就會有競爭，由于沒有很好調解此類問題，燈飾城內某些商家的惡意競爭、打價格戰、窺視模仿它店產品等現象時有發生。

　　商家之間的惡意競爭只會是傷敵一千自損八百，實在是“傷不起”。希望各商家之間能夠自覺，有分寸的經營和競爭，做到信息互傳，彼此互補，和諧才能共贏發展。

　　2013年已經過了一半，整體的市場與銷售額也沒有大起伏與突破。在7月份與其它建材類商家聯合舉辦過“終端客戶家裝團購會”，但最終的效果卻不甚理想，現在只能希望年底情況能夠好轉。

　　深圳

　　賣場離不開政府的引導

　　金幫光電科技副總經理劉寶蓮

　　大部分地區的大型LED交易中心都存在重復建設現象，這樣勞民傷財，并不是一種合理的投資行為。

　　目前的LED市場雖然表面一片紅火，但是企業本身日子并不好過。最關鍵的是，越來越多的企業開始加大對電商的投入，這將對賣場是一個沖擊。

　　雖然很多交易中心都愿意標榜自己的高端，但是企業入駐后是否真的能帶來銷售的提升以及品牌價值的提升，還是值得商榷的問題。很多賣場在招商之初會給予企業一系列的優惠政策，但是往往企業交了費用之后，并未得到實質性的幫助。

　　賣場的形成和發展離不開政府的引導。在賣場籌建之初進行好市場考察，建好后協調引導好賣場和入駐客戶的關系，只有這樣才能讓LED交易市場健康有序的發展下去 。
 
　　濟南

　　專業賣場顧客分流嚴重

　　鴻利燈飾有限公司經理李國振

　　近年，當地大型建材超市陸續建成，導致專業市場的客流量有所減少，客戶分流嚴重。針對此現狀，很多經銷商迅速制定了相應的對策，首先對客戶群體進行了細化，提高了店內的裝修檔次，對品牌進行了重組，同時對銷售渠道進行深耕，加強了工程操作力度，在高端建材超市設立形象店。

　　另一方面，大戶經銷商不像以前那樣只關注利潤，而是把更多的精力放到了對品牌的經營上，對所經營的燈飾品牌進行重組，盡最大努力把握一線品牌，逐步營造自身的企業文化，實現了對有效客戶的截流。通過這些，這一年的銷量不減反而大增，增強了自身的綜合競爭力，如鴻利燈飾、南華燈飾、東森燈飾等。

　　為了滿足市場及客戶專業化、個性化的需求，未來賣場可能會呈現大而全、小而精的格局。

　　成都

　　賣場“嚴重”過剩

　　輝煌燈飾城策劃部經理郭亮

　　成都原有的三四個賣場足以滿足消費者的購買需求，而現在超過20個大大小小的市場，遠遠超過了人們的需求。就去年而言，賣場面積就超過了以往的3倍。賣場面積過大，導致客戶嚴重分流，同時也讓市場不振。

　　輝煌燈飾城作為成都第一個燈具賣場，在大環境不景氣的情況下，始終保持跟商家共進退，與商家共發展的理念，降低商家的成本外，還積極的做一些宣傳和推廣，增加賣場人氣，提高商家銷售率。

　　未來燈飾賣場將朝著品牌化、專業化、集中化的模式發展。燈飾賣場品牌將越來越突出，而不僅僅是一個賣場，更是一個標志；越來越專業，比如LED展區，歐式燈展區，或者是其他的展區，都將分類細化；集中化，只有集中，才能帶來人氣，才能讓賣場越來越興盛。

　　武漢

　　賣場高速發展 情理之中

　　春雷建材市場運管中心副主任范志興

　　隨著漢口新榮商圈的逐步繁榮，推動當地房地產發展和照明產品需求，因此燈飾賣場的迅速擴張也是情理之中。輕軌一號線延長線的通車、臨近漢口北火車站的修建，可以預見將推動以泰凱龍燈飾城為中心的近郊燈飾批發量的迅速攀升。

　　僅對于武漢而言，市場依然蓬勃興旺，因為硬性需求在那里。燈飾賣場除了要提升自身硬件，還要根據所在區域消費人群做相關的定位，以好的政策吸引商家，通過線上線下互動的模式吸引消費者。

　　有些地方大型賣場生意冷清，小型賣場反而銷售火爆，原因在于一些大型燈飾賣場附近主要是低端消費人群，定價過高直接影響銷售，定價過低成本難以收回。

　　現在部分燈飾賣場還是夾雜在建材銷售中間，這個非常不利于燈飾的自立成長，當然搭配建材可能在一條龍裝修方面能方便到顧客。不過，建立燈飾專賣區，可能是武漢未來發展的一個趨勢。

　　鄭州

　　賣場多 產品同質化高

　　華豐燈飾界總經理楊軍

　　當前，鄭州燈飾市場處于新老并存的局面，一方面，經營的總體燈具市場容量不斷擴大，入駐商家越來越多；另一方面，商戶質量越來越差，燈具產品同質化嚴重，市場份額并沒有明顯增加。

　　LED帶來的不僅僅是對傳統照明的沖擊，而是新老產業的轉換和變革，這是一種不可阻擋的趨勢，作為專業型燈具市場我們要做的不是被動接受，而是主動引進LED照明產業，提前規劃和建設好適合LED產品展示和銷售的專區，為LED快速發展搭建平臺，創造優勢條件，充實專業市場的燈具照明品種。

　　華豐燈飾界作為河南本土專業型燈具市場，經過三年的運營，已被燈具行業和消費者充分認可。未來專業市場將向規模化和批發功能方向發展。市場競爭日趨激烈，燈具專業化趨勢越來越明顯，分類越來越細。

　　太原

　　當地燈飾市場已飽和

　　佛山照明燈具山西總公司經理湯化剛

　　太原的燈飾賣場主要集中在興華街。這里有現代家居大世界燈飾城、太原裝飾城以及集寶盆燈飾城，集中了太原百分之八九十的燈飾商家。除此之外就是萬水燈飾城以及居然之家。

　　雖然太原燈飾城賣場數量少、規模小，但相對于這個市場而言已經飽和了。因為，太原處在石家莊、北京、鄭州、西安等城市的包圍中，市場空間受到外省商家的擠壓。

　　這一年，現代家居國際博覽2號館又開辟出了燈飾區，聚寶盆燈飾城也在搞整體升級。再加上房地產市場不景氣，物價水平上漲，消費者的消費水平有限等，太原燈飾行業競爭已非常激烈。

　　臨沂

　　賣場擴建 經銷商歡迎

　　臨沂燈具城市場辦公室總經理邢建奎

　　目前，臨沂只有一個燈具城，在山東及北方地區都是比較有影響力的。臨沂是物流之都，所以很多燈具廠家都會來這里投資。

　　臨沂燈具賣場商戶密集度高，店鋪供不于求。我們一直在努力向上面審批地皮，準備開發二期市場，但由于市政規劃，導致二期賣場遲遲沒有開發。

　　燈具賣場和其旁邊的華強家居廣場同屬華強集團旗下，由于家居賣場生意不是很好，這一年上半年，華強集團已經規劃把其一樓和二樓改成了華強燈飾廣場。目前租賃的經銷商已經在裝修中，商戶的裝修風格都比較人性，預計9月中旬就可以開業了。

　　南寧

　　賣場格局混亂 處飽和狀態

　　廣西日晶亮化科技總經理 馬加利

　　南寧燈飾賣場遍地開花似的發展，使得當地燈飾賣場格局混亂。從人民西路到北大南街，就有4個燈飾賣場，分別是金都 ? 印象燈飾城、陽光100燈飾廣場、南寧燈飾城、好百年國際燈飾交易中心。除此之外，當地還大大小小為數不少的非專業燈飾市場。

　　顯然，當前南寧燈飾市場已經處于一個飽和狀態，在建設之初，沒有合理的市場規劃，導致格局混亂，加上當前市場不景氣，使得一些燈飾賣場做到一半就不得不關閉。

　　當地消費能力不高和房產多為租賃，使得燈飾需求量不大。在當前市場飽和情況下，光是做燈飾已沒有多大的盈利。在未來的燈飾市場應該與其他非燈飾產品搭配銷售，來擴大銷售量。

　　長沙

　　缺的是專業燈飾賣場

　　河西郁金香家居建材廣場市場鄧經理

　　目前，長沙的南湖、高橋照明燈飾賣場以批發為主；萬家麗、郁金香、安居樂園、居然之家等以精品零售為主；紅星燈世界、喜盈門范城是新興的建材市場，定位高檔路線，人流量不多，市場還需進一步培育。

　　當地燈飾市場在一定程度上屬于過剩狀態，賣場過多，空置率高。作為市場方，很難招商，同時由于競爭大，商家也難以持續盈利。應著力打造“一站式”購物，提升服務質量為消費者提供一個放心的購物平臺；為商家提供一個和諧的經營環境，倡導平價經營模式，讓利消費者，這也是為了應對網購帶來的沖擊。

　　對于燈飾賣場的走向，應會朝“產品更加細分”、“更加專業”、“更高檔次”的方向發展。未來三到五年，可能會出現像國美、蘇寧這種類型的大型燈飾賣場。