滄海橫流，方顯英雄本色。面對(duì)照明行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，有的企業(yè)如臨大敵，有的企業(yè)惶惶不可終日。

　　為了探索淡季的危機(jī)程度和幫助照明企業(yè)找出對(duì)應(yīng)之策，本報(bào)記者對(duì)行業(yè)的淡季現(xiàn)狀及一些企業(yè)管理獨(dú)有的淡季攻略，進(jìn)行了深層疏理，認(rèn)為，面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，照明企業(yè)其實(shí)并不需要如此緊張，只要沉著應(yīng)對(duì)，淡季并不會(huì)如洪水猛獸般危險(xiǎn)，只不過是一塊檢驗(yàn)企業(yè)成色的試金石而已。

　　上篇：現(xiàn)身說法

　　靚度照明總經(jīng)理施永華：淡季直接下滑20—30%

　　潛心于LED應(yīng)用產(chǎn)品制造研發(fā)，專攻LED節(jié)能照明燈飾產(chǎn)品的高科技企業(yè)；致力于開發(fā)生產(chǎn)LED天花燈系列,LED筒燈系列，LED豆膽燈系列，LED軌道燈系列，LED蠟燭燈系列，LED射燈系列,LED球泡燈系列等的LED專戶企業(yè)，它是位于江門的靚度照明。

　　據(jù)其總經(jīng)理施永華介紹，“6、7、8月是整個(gè)燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，大多數(shù)商家日子過得一般般，不是很滋潤，包括我們自己，這兩個(gè)月銷量直接下滑了20%—30%”。

　　至于怎樣應(yīng)對(duì)淡季，施永華給出最直接的方式。“所謂的淡季，是因?yàn)樯碳以谇岸螘r(shí)間就已經(jīng)進(jìn)了貨，其店鋪處于飽足狀態(tài)，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才進(jìn)貨。但是那個(gè)時(shí)間進(jìn)貨的價(jià)格比淡季時(shí)候高得多，所以我們要在淡季時(shí)候穩(wěn)住銷量，必須得進(jìn)行一系列的降價(jià)促銷，抓緊市場變化的時(shí)間差，讓客戶在淡季也要進(jìn)貨。”

　　除此之外，在淡季，靚度還利用訂單寬松，工作時(shí)間輕松之余勤于修身，完善公司管理制度、整頓生產(chǎn)作風(fēng)、蓄力于新產(chǎn)品的研發(fā)等。

　　華星燈飾總經(jīng)理林錦泉：出口業(yè)績不理想

　　據(jù)了解，華星燈飾創(chuàng)立于1995年，致力于開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量、高品位的蠟燈、閃爍燈等流行于國際前沿的裝飾藝術(shù)類燈飾產(chǎn)品，以簡約、時(shí)尚、節(jié)能、高端為發(fā)展方向，先后開發(fā)研制了“水母”品牌系列產(chǎn)品共500多個(gè)品種，遠(yuǎn)銷歐美市場，外銷占了華星全部業(yè)績的99%，其中美國市場最多，占據(jù)了半壁江山。

　　近年來，國際市場遭受金融風(fēng)暴和歐債危機(jī)等影響，外銷業(yè)績難以上臺(tái)階，雖然已經(jīng)過去一段時(shí)間，但是這一年的外銷日子依然難熬。“整個(gè)上半年總體業(yè)績不理想，較往年比較有所下滑。不過賴于我們多年合作的客戶，沉淀累積，國外還是有穩(wěn)定的銷量。”。

　　專家觀點(diǎn)四川商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、星派克總經(jīng)理鄭偉：建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，企業(yè)就不存在“淡季”

　　對(duì)于淡季，一直以來都存在于行業(yè)，不單單是照明行業(yè)，放大到家居建材市場也有同樣弊端。一般而言，采購商以零售或者工程為主，如果接到工程的單，就需要大量的產(chǎn)品，一些廠家低下的產(chǎn)能難以在短時(shí)間內(nèi)供貨，采購商就需要庫存填補(bǔ)產(chǎn)品的空缺，所以他們基本都會(huì)分為上半年和下半年兩次進(jìn)貨，而6月和7月處于中間的時(shí)間段是盲區(qū)，市場難有活力，于是就有淡季之說。

　　可是，作為企業(yè)，要擺脫淡季“不淡”，需要有兩點(diǎn)支撐，一是保證產(chǎn)能。二是建立一批穩(wěn)定的客戶關(guān)系。兩者建立互信，客戶也減少庫存的壓力，企業(yè)也可以做到常年有單。

　　萊亞營銷總監(jiān)李勇：銷售領(lǐng)域無淡季

　　不可否認(rèn)，事實(shí)上很多行業(yè)都存在著淡旺季，如服裝行業(yè)，在轉(zhuǎn)季時(shí)是旺季；如飲料行業(yè)，冬季便是淡季；服務(wù)行業(yè)，節(jié)假日時(shí)就是旺季。只有深諳自己從事的行業(yè)的人，才能真正了解并深深感受到淡季帶來的苦悶及慘淡。“正如雪糕銷售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，難道這就意味著冰激凌行業(yè)在冬季沒有生意嗎？恰恰相反，只要你清晰思路，定位目標(biāo)，任何企業(yè)，甚至行業(yè)都不會(huì)有淡季。

　　確實(shí)，正如世界知名的美國冰激凌品牌——哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs），自進(jìn)入中國市場，它的每家專賣店門前都排著“長龍”。所以不少人疑問，不就一塊冰激凌，怎么就那么多人趨之若鶩？其實(shí)，這就是策略。相信很多人都聽過這樣一句廣告語：“愛她，就帶她去吃哈根達(dá)斯。”這就是哈根達(dá)斯最著名的廣告語。

　　這是廣告語的提出，是早在哈根達(dá)斯在中國“攻城略地”時(shí)引起爭議：有留美“海歸”指出在美國只是普通品牌，并不是傳說的“食品中的勞斯萊斯”，但價(jià)格卻較普通雪糕昂貴翻十倍，甚至更多。“那是因?yàn)樗�鎖定了目標(biāo)受眾，抓住了消費(fèi)群體的心理，找對(duì)了營銷的思路。照明燈飾行業(yè)也一樣，只要企業(yè)的自身素質(zhì)過硬，再淡的淡季，再大的危機(jī)也會(huì)一笑而過。”

　　景天泰吉品牌策劃經(jīng)理管啟富：做好淡季，營銷是王道

　　我認(rèn)為造成淡季的主要原因是市場不景氣，廠商都不敢妄動(dòng)，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)，換個(gè)角度，這無疑對(duì)于行業(yè)凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。