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參展商在國外參加燈飾照明展如何簽單(3)

展會后需要跟進客戶后續(xù)訂單的事情：

對于那些表現(xiàn)出明確需求的客戶，展會后基本以交流回復(fù)為主，因為他們會主動聯(lián)系你以獲取更多信息或者促成訂單。可以邀約客戶來公司或者工廠參觀，以增加信任。而對于那些有潛力，但是，不怎么理你的客戶就要注意了，一定要做到持續(xù)跟進，時間按月計算，每個月給客戶發(fā)一個跟蹤?quán)]件，跟蹤內(nèi)容可以是詢問是：
1、否有新的詢盤或者訂單;
2、可以是新產(chǎn)品或者熱銷產(chǎn)品推薦（這條做的好，不會沒有訂單）
3、展會通知
4、漲價通知，漲價是把雙刃劍，既有壞處又有機遇
5、行業(yè)咨詢
等等，內(nèi)容不一定就是問有沒有詢盤訂單，也可以是提供咨詢。參加國外燈飾照明展在展會結(jié)束后的跟進和郵件營銷類似，因此，不特別發(fā)散開去講了，最后萬盛展覽祝愿所有參展商在燈飾照明展覽會現(xiàn)場就簽訂訂單，收獲多多。